实习律师如何做好助理工作之二
历里得到有用的东西。
工作是我们得到收入的手段，提高
自己的途径，工作与做人是相得益彰的。
开始工作，切忌自以为是，这不是我们展示独立性的时候，一定要虚心，不懂就请教。前几个月问题
多一点没关系，这是为了后面问题少一点。我开始办一件事的时候会经常问，怎么办更好，我是怎么想的
，有什么不对的地方。短短几个月后，我已经可以独立处理很多事了。不要就事论事，要通过问建立起对
整个法律事务的感觉。
每个案件的材料都悉心准备，很多时候简单的案子，律师可能都没时间或不屑于去仔细看，开庭时可
能会遇到律师有一些问题问你的情况，这时你要能及时准确地告诉他。
我记性不太好，如果你也像我一样，我有个不错的方法，我就是这么做的：把要做的事记到本上，拉
个单子，加一件写一件，完一件划一件。平时可能会去的地方，如法院、工商局等，把他们的地址、电话
、乘车路线整理到一起。把律所常用的立案登记表、授权委托书，代理协议等表格或文件自己备一份，用
时直接复印。常用的诉讼文书也在电脑上存一下样本。这样做目的是提高日后办事效率。
如果律师交给你一本卷宗，告诉你准备一下，过些天要谈这个案子或做这件事，你一定要马上准备，
不能认为是过些天的事就拖着。我就遇到过一件事，带我的律师有个客户，要办一个二手房过户的手续，
要他帮忙，他让我去办。我没着急，结果他周五和我说的这件事，周一我还在上班的路上他就打电话，让
我马上去客户那里办过户手续。没办法，硬着头皮去了，连打听带问的总算是办完了，可耽误了不少时间
，客户肯定是不满意的。提前做好充分准备，用时才能信手拈来。
随着工作时间的推移，你要慢慢学会独立处理一些事，毕竟，律师请你做助理不是为了培养你，而是
为了让你分担一些工作。同时，只有慢慢学会独立才能适应日后的生活，毕竟有一天你要自己做律师。现
在，我基本上可以做到独立去处理一些事，当然，该问的还是要问，但是问的问题就不会像开始时那么低
层次了。比如：我们做的一个强制执行的案子，要查一个人的一处房产，只知道这个人在某小区有套房子
，具体门牌号不知道，我首先要确定门牌号，我没经验，开始以律师的身份开了介绍信去物业查询，结果
物业根本不理，说只对公检法提供。回来交差，律师说以后做这种事应该灵活。过了些天我又去了，这次
我以交取暖费的名义到物业的财务处。当然不能再去之前的档案室了，谁能保证不被认出来呢？我说我是
这个业主公司的职员，这个业主在国外，让我帮查一下取暖费多少，然后交上，结果很轻易的查到了门牌
号。律师让我实际看一下是否有人住，我就又以物业公司人员的身份去查水表，结果套出了很多有用的东
西。通过这件事可以看出，我们要慢慢培养独立处理事情的能力，适当借助别人的点拨，这种点拨可以是
别人主动给你的，也可以是你问出来的，最终达到完全独立。
平时和律师一起接待当事人时，少说多听，最好像法院的书记员一样记下笔录。这样可以培养自己接
受信息、总结信息、表达信息的能力。至于说，适当做一些点缀即可。
根据自己的实际情况，制定一个长期的发展计划，为自己日后独立早作准备。
上面是我在律师事务所工作半年的心得，我把这些拿出来与大家分享，希望能给大家带来一点帮助。
一个律师助理的亲身经历！
按时间顺序，我该说说做实习律师的经历了，虽每个人思路和悟性不同，但我希望每个人都会从我的经历
里得到有用的东西。
一、我进律所的经过
说到我进律所，其实比较幸运。我在北京，家在外地，一次在回家的火车上认识了一个律师，是老乡，还
是高中的校友，不过他高我十届。回北京后一直联系着。当时我正在一家公司做消费维权工作。后来由于
对公司经理的不满而辞职，开始找新的工作。此时我并没有想去律师事务所，也没和认识的律师说找工作
的事。由于我没有律师资格，所以一直没找到合适的工作。今年4月份他知道我正找工作后，邀请我来现
在的律所做律师助理，就这样，我就进了现在的这家位置、环境、规模、层次、人文都很不错的律所，成
为了这里除行政人员外唯一一个没有资格证的人。司法考试我请了两个月的假，考完继续回来上班，得知
考试通过了，也就顺理成章的在这里实习了。
比起很多人，我免去了寻找实习律所的焦虑与煎熬，也无法体会找律所实习时的辛苦。但我想，正在找律
所的人不要着急，也不要随便找个律所就进去，一个好的律所对我们职业生涯的起步与发展非常重要，进
不好的律所无异于浪费生命。
启示：有可以认识人结交新朋友的机会不要错过，多个朋友真的多条路。要相信自己可以交到朋友，用真
诚打动别人，其实我不是个很善交际的人，但我觉得每个人都会有每个人的圈子。说远了，回到找律所上
来，我虽没有经历，但根据本所的情况，我认为至少可以这样：首先上当地律协的网站，找到本地一些还
可以的事务所的地址，能了解就先了解一些，然后带齐自己的简历等资料，一定附求职信（这是展示你文
字功底的东西，不可轻视，要言简意赅，像法律语言一样，有针对性地去写，别让人家觉得你是拿一个月
票上多路汽车，这样才能表示出你的最大诚意），穿好适合自己的成熟一点的衣服登门拜访（一定要登门
，不要打电话问要不要实习律师什么的），这也是表示你的诚意的机会。一般律所都会有前台，进去后先
和前台聊聊，但别影响别人工作。前台对律所的情况是非常了解的，包括哪个律师有意招聘助理，接纳实
习等，必要时可以让前台帮你引荐一下，或者见见主任。切不可直接找律师，因为很多律师不在律所，即
便在可能也会很忙，我们这就有些律师是按小时收费的，他们没空理你。暂时没有机会也不要紧，礼貌的
留下你的名片（10几块钱100张，值得投资，别人不会去主动记你的联系方式，记下了也很快就丢了）。
结果怎么样，一切就看你的“功夫”了。这是靠自己，也可以靠别人，如发动亲朋好友联系认识的律师，
找机会参加可以认识律师的社交活动，上网聊天（几率小点，在MSN里看看），另外，很多律师会在一些
论坛里回答法律问题，你可以去找他的毛病，然后回帖，吸引他的注意，争取建立联系，再帮你引荐。总
之，找到合适的律所，一靠坚持，二靠灵活的方法，三靠运气。本来没打算把这作为重点来写，没想到还
是写了这么多。
二、找到律所之后
可能要经历试用期等等各个阶段，尤其开始的一段时间，正是我们稳定地位，提升自我的关键时期，这个
阶段做得如何，直接影响以后的阶段。下面我会通过一些具体的事例来说明我是怎么做的，不一定做的非
常好，但希望给垂阅此帖者一些启示。（我主要说做律师助理兼实习的情况，因为我就是这样）。
1、刚进入律所，主动和“狭路相逢”的同事打招呼，当和别人四目相接时微笑一下或点个头，让大家感
受到你的热情，要求带你的那个律师带着你挨个认识一下大家，互相介绍一下，虽然这样保证不了大家记
住你，但至少为以后和大家交往奠定了一个基础。律师事务所实际上就是给律师提供一个执业的平台，大
家都是各自为战，平时不一定经常交流甚至很长时间见不到面，所以，大家都需要久违了的热情。如果有
些人不是太热情，也是因为他习惯了律所的孤独感，去改造他。我刚到律所就是这样，通过介绍认识了大
家（告诉大家个小技巧：现在稍好一点的律所都有网站，上面都会有律师的照片和介绍，先好好看看，别
人给你介绍时不等他说你就可以说话：我知道您，王律师，在网站上看过您的介绍了，再适当说两句，这
样，他会觉得自己被你重视，被你尊重，也会很尊重你的），后来要了一份电话号码分机座位表，迅速的
记住了大家都叫什么名字。见面时会很热情的和大家打招呼，大部分时候都会有回应。偶尔，有的人会比
较冷淡的哼一声，头也不抬就过去了。这时我没想太多，毕竟在这条路上我刚起步，没有资历，别人凭什
么都很热情的回应呢？于是我继续坚持，见到大家仍然热情的打招呼，现在，原来爱搭不理的也都会很热
情的和我打招呼了。说了半天，大家可能会想，不就是打招呼吗？至于这么复杂吗？至于！要让大家感觉
到你的存在，让大家喜欢你，这样，带你的律师也会觉得很有面子，偶尔还能从别人那听到些对你的褒奖
，好处就不用我多说了吧？另外，现在律师之间有很多合作，你现在的表现也为日后别人选择与你合作奠
定了基础，也许你的第一桶金就来自于此。
2、抓住可以表现的机会，恰当的表现。刚来律所不久的时候，因为同时来了几个新加盟的律师，所以全
体人员开了个会，欢迎新人，介绍情况。通知开会时我就想，会上肯定会让我们这些新来的作自我介绍，
于是我就提前准备好了一些说辞，到我说的时候就用一种很平常的语气好像是临场发挥一样说了出来，当
然，根据当时的气氛适当增减一些东西。由于提前准备好了，所以说起来非常轻松，还不时和大家目光交
流，结果，自然收效不错。后来就一起聚餐，我对“餐桌文化”懂的不多，我只是按我觉得适当的方式去
做，那就是照顾好周围的同事，给同桌的同事倒倒酒啊什么的，适当的时候给本桌的敬敬酒（需要不需要
得根据现场情况自行把握，最好不要垮桌去敬酒，因为你还没有那种分量，除非别人带着你过去）。做这
一切的时候，要表现出晚辈对长辈，徒弟对师傅，新人对老人的尊重，而绝不是下级对上级的谄媚！我年
龄在律所里是最小的，所以做这一切的时候感觉还比较自然。后来就是一起唱歌，我唱歌自认为不错，可
以算得上一个特长，当然，这也是引起别人注意的一个地方。（要在合适的场合充分展现自己的特长，但
注意分寸，别太过了而让人讨厌）。平时，有人电脑或电话录音等等类似的有问题解决不了我会主动帮助
解决。另外还有一件事，有一天一个很有资历的合伙人律师问可上诉的裁定，没有人能一下说完全，正好
我司法考试的时候总结过，而且怕忘了编了个顺口溜，到现在还记着，所以我脱口而出，还告诉他我记这
么清楚的原因，看得出来他很满意，我想他肯定会认为我起码是个有心人吧。做这些的目的，和第1点一
样。我是这么做的，我也得到了回报。当我请假两个月没来时，很多人都问带我的律师我怎么没来上班。
后来我考完试上班时，发现大家都知道我准备考试去了，都问我考得怎么样，后来还一直关注我成绩出来
没有。这样，起码人缘这关过了，地位也更加稳固了。
3、穿衣打扮要适当得体，论坛里很多前辈都有关于此的文章，这里不再赘述，我基本是按着做的。
4、上班不要迟到，除非直接出去办事，否则按时到办公室，给人勤勉的印象。
5、在办公室，即使没事做也不要打游戏，看报纸杂志，浏览与法律无关的网页，除非你有独立的别人看
不到的空间，否则别人会觉得你作为一个新手一点也不上进。
6、不要对别人品头论足，少说多听。
7、还有很多，只要我们肯观察肯思考肯总结。
三、重要的放在最后说，那就是工作了，说到底，工作才是我们得到收入的手段，提高自己的途径。工作
与做人是相得益彰的。
1、开始工作，切忌自以为是，这时候也不是我们展示独立性的时候，一定要虚心，不懂就请教，前几个
月问题多一点没关系，这是为了后面问题少一点。我开始办一件事的时候会经常问，怎么办更好，我是怎
么想的，有什么不对的地方。短短几个月后，我已经可以独立处理很多事了。不要就事论事，要通过问建
立起对整个法律事务的感觉。
2、每个案件的材料都悉心准备，很多时候简单的案子，律师可能都没时间或不屑于去仔细看，开庭时可
能会遇到律师有一些问题问你的情况，这时你要能及时准确的告诉他。
3、我记性不太好，如果你也像我一样，我有个不错的方法，我就是这么做的：把要做的事记到本上，拉
个单子，加一件写一件，完一件划一件。平时可能会去的地方如法院、工商局等，把它们的地址电话乘车
路线整理到一起。把律所常用的立案登记表、授权委托书，代理协议等表格或文件自己备一份，用时直接
复印。常用的诉讼文书也在电脑上存一下样本。这样做目的是提高日后办事效率。
4、如果律师交给你一本卷宗，告诉你准备准备，过些天要谈这个案子或做这件事，你一定要马上准备，
不能认为是过些天的事就拖着。我就遇到过一件事：带我的律师有个客户，要办一个二手房过户的手续，
就要他帮忙，他就让我去办，说过些天才办，现准备着吧。我就没着急，结果他周五和我说的这件事，下
周一我还在上班的路上他就打电话让我直接去客户那马上就去办过户手续。没办法，硬着头皮去了，连打
听带问的总算是办完了，可耽误了不少时间，客户肯定是不满意的。提前做好充分准备，用时才能信手拈
来。
5、随着工作时间的推移，你要慢慢学会去独立处理一些事，毕竟，律师请你做助理不是为了培养你，而
是为了让你分担更多的工作替他或让他有时见赚更多的钱。同时，只有慢慢学会独立才能适应日后的生活
，毕竟有一天你要自己做律师。现在，我基本上可以做到独立去处理一些事，当然，该问的还是要问，但
是问的问题就不会像开始时那么低层次了。比如：我们做的一个强制执行的案子，要查一个人的一处房产
，只知道这个人在某小区有套房子，具体门牌号不知道，我首先要确定门牌号，我没经验，开始以律师的
身份开了介绍信去物业查询，结果物业根本不理，说只对公检法提供。回来交差，律师说以后做这种事应
该灵活。过了些天我又去了，这次我以交取暖费的名义到物业的财务处（当然不能再去之前的档案室了，
谁能保证不被认出来呢），我说我是这个业主公司的职员，这个业主在国外，让我帮查一下取暖费多少，
然后交上，结果很轻易的查到了门牌号。律师让我实际看一下是否有人住，我就又以物业公司人员的身份
去查水表，结果套出了很多有用的东西。通过这件事可以看出，我们要慢慢培养独立处理事情的能力，适
当借助别人的点拨（这种点拨可以是别人主动给你的，也可以是你问出来的），最终完全独立。
6、平时和律师一起接待当事人时，少说多听，最好像法院的书记员一样记下笔录。这样可以培养自己接
受信息，总结信息，表达信息的能力。至于说，适当做一些点缀即可。
7、根据自己的实际情况，制定一个长期的发展计划，为自己日后独立早作准备。
8、还有很多，一时想不起来了，想到再说。
你怀里揣着自己的硬纸本本，满心喜悦的在一个事务所做助理，拜在一个有名或者没有名的律师门下
，学习着如何成为一个合格律师的各种路数。我本不应该越俎代庖地告诉你要做些什么工作的，因为你的
老师会指导你的工作，你的事务所老板会指示你的工作。但如果你遇到的不是一个成规模的所，你的老师
忙得没有时间安排你或者闲得懒得安排你或者你的老板也没有想清楚让你去做个些什么工作，为了不耽误
你的前途也让你在一年的时间内有所收益，我还是罗罗嗦嗦的给你些建议。
除了我以前说过的，勤务员、送货员、邮递员、网络维护员的工作外，你还要在日常担当下列这些角
色，这些工作能够让你很快的成长：
1、 信息收集者。
我们生活在信息时代里，每天从电台、电视、报纸、网络上传递的信息铺天盖地的。这些信息杂乱无
章，大多数对我们的生活没有什么关系，我们各取所需，只会关系对自己有用的几条。比如，我是不会去
关心哪里又发射了个导弹，或者某某体育健将又得到了一块牌牌的新闻；你或许用不着知道某个明星在和
哪个家伙恋爱，或者某个总统被赶下台之类的消息。如果你是助理，你很有必要养成收集行业信息的习惯
，这些东西经过收集整理，或许能够为你或你的老师带来些有用的资料。你应该收集的信息有：1）最新
的法规、规章。每天都有法规和规章公布，你有必要及时的收集和整理，否则，有可能在某次开庭的时候
，你还引用着已经被替代的版本，而被对方律师当庭驳斥。你收集这些文本，可以递交给你的老师，也可
以在一段时间经过整理递交给老师的客户。2）律师行业的最新动态。如果你上网，那么每天可以去中国
律师协会和本地律师协会以及你认为是大牌的律师事务所的网站和一些理论性的网站上转一圈，看看有没
有最新的情况。时刻关注行业的最新动态，了解那些大牌律师的消息和法学家们的最新理论，这些会让你
不断的更新自己的信息库和知识库，会让你时刻认识到和他们存在的差距，而不会固步自封，成为井底下
的田鸡。3）服务行业的动态。你会为一个行业服务，不管你现在有没有专业定位，我还是建议你挑选一
个你认为适合的行业去关注。这个行业里最新出现的情况可以帮助你调整服务的方式和思路。即便你认为
这些和你没有关系，那么你了解一些，和你服务的企业老总们去聊聊也好，至少他们会认为你是个有心人
。
你收集的这些信息，建议你及时的整理，信息需要整理才能产生效用。如果你只是将它们从电脑里网
络上当下来，然后打印出来，那么你的作用和激光排版机就没有什么区别。
我要求我的助理每周给我一个简报，简报内容主要是行业的最新法规，律师行业的最新动态，客户行
业的最新动态和本事务所的一些最新消息。然后，这个简报会由我助理逐一发送到客户的邮箱里。
2、 文件撰写者。
我的助理为我撰写一个案子的几乎所有文件的初稿。你的老师在收到一个案子的授权委托书后，我估
计他也会将案子的文件扫一眼，然后将你叫到办公室开始交待任务，他会让你将所有文件都阅读一遍，然
后让你列出重要证据和次要证据，还需要补充哪些证据，那些文件对案子没有任何帮助反而有害。围绕案
件的事实，他会让你收集现行法规对这些事实的认定。有了事实和法律依据，他会让你撰写案子的所有文
书。其实，写出一个基本合格的文书很容易，因为只要将要表达的写出来就行，但写出一个优秀的文书却
是很难的，因为表达的方式有很多种，不同的人对不同的文字会过敏。你要撰写的文书有，起诉书、答辩
状、财产保全申请书、管辖异议申请书、延期举证申请书、证据清单、质证意见、代理词、补充代理意见
、法律意见书、结案报告、谈话记录、当事人声明书等等。在这些文书交付给你老师前，请你逐字逐句的
校稿，没有任何一位老师喜欢看满是错字的文件。
慢慢的，你的文书的行文风格会和你的老师相接近。比如，你的老师喜欢在文书中先叙述事实再引证
法规，然后推导出法律后果。这是典型的三段论。你绝对不会先引证法规然后叙述事实。而我的老师喜欢
在起诉书的最后一段写上：“鉴于上述事实和法律，请求人民法院依原告之所请，判令被告xxxxx。”所
以，我一般在起诉书最后一段无一例外的将诉讼请求重新叙述一遍，以使得主审法官印象深刻。
3、 案件协助者。
大部分老师会带着助理出庭，当然还有一些老师生怕助理学到自己开庭的路数而拒绝助理一起出庭的
要求。如果你第一次跟随老师出庭，恰好老师忘记提醒你怎么做而你却不好意思问他，那我觉得有必要告
诉你，否则你可能会让老师非常尴尬。
你跟随老师出庭，授权委托书上却没有你的名字，或你的名字只是为了让你可以坐在席位上而临时补
充的，那么我建议你：不要乱说话。你胡说八道会打乱老师的思路。
你要做的工作是，1）记录开庭记录。法庭的书记员会记录庭审记录，但你不要指望他们的，因为很
多书记员在开庭时会很入神地听着你老师和对方律师讲曲折动听的故事，而忘记做记录。而你的记录很可
能是庭后研究对策的一种参考文件，你的记录要整理入卷，所以，我建议你养成速记的习惯。如果有些无
法记清，你可以记录要点然后参考书记员的记录补正。2）传递文书证据。你是老师的助手，在庭上，你
要不断在案卷里为老师找到他要讲到的文件摘要或者证据副本。在庭前，你应该整理案卷，并按顺序的为
它们编号，并告知老师这些特殊符号的意义。否则，这个有几十个证据和成百上千页材料的案卷，会在你
喝水时不小心会让它们飞得满庭都是，那么，今天的庭就不用开了。
如果你帮助老师处理的是一件非诉讼项目。我觉得你做的事情更多。以一件小型的收购业务为例：你
要根据老师列出的文件清单开展尽职调查，并制作文件摘录，标出有疑问并需要进一步落实的文件；你要
协助老师制作出尽职调查报告并提出收购的几种可以操作的方案；你要协助老师考虑报价和反报价；你要
协助老师参与实质性的谈判并指出谈判要点；你要协助起草收购文件；在完成收购后，你要协助老师参与
收购后的企业整合。如果你没有弄好，说不定你会被对方也收购了去！总之，你在非诉讼业务中的协助，
会为老师减轻工作负担，也能让你能力大幅度提高。
4、 文书整理者。
无论是诉讼案件，还是非诉讼项目，都会衍生出N多的文件，这些东西乱七八糟的堆在你的桌子上，
随时要被老师提出来调阅。或许会一个重要的合同会被你不小心的粉碎掉，一个重要的证据不幸被你洗了
次桑拿。所以，我不但不在办公室添置碎纸机，还要求助理每天整理文书。
不管你的桌子上有多少东西，我建议你有一个工作索引之类的纸张。这个东西不难设计，你打印几十
份留在那里。每收到一个文件或者产生一个文件，你最好是在文件上编写一个号码，然后将这个文件登记
在你的那个工作索引上，这样，只要你看看这个索引，你就可以找到那个压在如来佛五指山下的文件了。
这个方法适用于任何大型或小型的事务所。你还应该有一个编号规则，比如，律师函按（200x）X字X号编
写，出庭函按XX号编写，然后你弄个目录，你就能够很快的弄清楚几时几时发出过一个什么什么文件了，
你老师问起来，你也会很快的回答出来。
你如果问我从哪里弄到这些方法，我可以告诉你，我编写过全套的ISO9000质量体系文件，其中《文
件和资料管理》就是告诉我们这些文件要具有可追溯性的。我不想告诉你其它复杂的方法，对律师事务所
，有一个管理文件就足够保证它正常运转了。
5、 客户沟通者。
有些律师不喜欢人介入自己的客户，哪怕自己的助理，担心自己的业务被他们弄走。我不是那种小气
的人，所以，我的助理是我的客户沟通者。如果你的老师让你沟通客户，你要做些什么？你的老师可能会
告诉你些好方法，我这里也告诉你一些我认为用起来好的方法。你要做的事情有：1）每周和客户联系工
作。不管你做的是顾问单位还是诉讼业务，你的老师都应该在每周和客户联系一次，这个联系的任务我觉
得你完全可以胜任的。你应该在电话里询问客户本周的工作安排。虽然你心里在想没有事情最好，然后记
录下他们的要求，向老师通报。2）向他们发送事务所的简报。资料是你收集的，简报是你整理的，在你
老师认可后，你应该立即向客户送达。这些东西不见得每周都有，你可以弄成一个半月刊或者月刊，但不
能弄成一个随意刊。3）拜访老师的客户。如果你能力胜任，老师也同意，你可以定期向客户回访，听取
他们对服务的意见并及时调整工作，收集他们的信息，并从中找到可以为老师带来收益的情报。当然这些
工作是较为能干的助理才能够做的事情，你也许也能做到。
至于其它，我不建议你采用，在客户那里，不该说的话尽量不说，不该做的事最好不要做，如果你还
需要在老师那里学习到更多的话。
以上就是我为你整理的一个助理的日常工作，如果你看了这段文章觉得有些道理，那我建议你马上落
实。如果你不以为然，那我也无可奈何，谁叫我不是你老师呢？
淌过沼泽地--青年律师客户拓展的五件法宝（殷地明）
律师的客户在哪里？赢得客户诀窍是什么？第一桶金怎样淘？这是每一个青年律师都在不断追问的命
题。由于我国律师执业机制与行业准入模式的约束，青年律师的成长之路总是在哼着“明天的早餐在哪里
？”和手捧《谁动了我的奶烙?》中渡过的。
司考难没有人会怀疑，但是，通过司考后开拓业务之难却是许多矢志于律师职业的同仁所始料不及的
。青年律师开拓业务之难是不言而喻的，取得律师资格仅仅是万里长征的第一步，如果说通过司考仅仅是
买了一张做律师门票的话，那么，如何去开拓市场、去赢得客户的“金钥匙”，才是走向大牌律师的真正
起点。
对于刚刚入行的律师来讲，一方面来自于生存的压力，另一方面来自于激烈的市场竞争，其前进的路
就像爬雪山过草地那样，只能奋不顾身、连滚带爬地冲过去，否则就会葬身于深不见底的沼泽地。笔者也
是一名入行不久的“大龄青年律师”，现结合律师执业后几年来的客户拓展经历谈谈自己的看法。
一个圈子--运用“飞石落水效应”努力建立与扩大你的人际交往圈
一颗石子落入平静的湖面，都会溅起阵阵涟漪，这涟漪以石子为中心一圈一圈往外扩展，一层一层的
向湖岸推去，虽然这一层层的涟漪会逐渐减弱，但经久不息。这就是“飞石落水效应”。
任何一个人在社会上生存和发展都有一个属于自己的人际交往圈，也就是我们常说的“圈子”。圈子
范围的大小决定了自己与社会的接触面，决定了自己与外界信息交流的深度和广度；圈子品味的高低决定
了自己取得成就的领域，决定了自己成就的层次。
法律服务的无形性特点决定了其营销的重点是营销人际关系，即不断地经营自己的圈子，将自己在更
广阔的人际关系市场上推销出去。因此，青年律师客户拓展的途径应从扩大自己的“圈子”开始，虽然扩
大自己的圈子有很多，但应重点拓展好“五圈”：即亲情圈、同学圈、同事圈、战友圈、朋友圈。这些圈
子具有容易切入、容易经营、信赖度高、成本低廉、效果明显等特点，只要扎实经营都会产生良好的效果
。
要营造一个高质量的圈子，着重应把握好以下几个方面：一是要做好自我宣传推介。对于青年律师，
不管你以前从事什么职业，拥有什么样的条件，只要从你取得律师资格的那一刻起，你就与所有律师一样
，站在了马拉松赛的起跑线上。因而，你应在取得律师资格后的第一时间将这样的信息输入到你圈子里所
有人的大脑??你是一名律师了，有什么法律上的问题尽管找我，我都会乐于解决。二是要善于在圈子里展
示你的专长。对于别人的求助，不管是有偿的还是无偿的，不管是电话的还是当面的，不管是圈子里本人
自己的还是圈子里的人介绍的，不管是地位高的还是地位低的，不管是富有的还是贫穷的，……。都不能
随意放过、不能掉以轻心、不能敷衍了事，而应把别人的求助当着自己长大的机会，精心准备和应对，并
务必取得良好效果。三是要不断扩大自己的圈子。要尽可能多地参加圈子里的活动，并积极而有分寸地展
示自己，要通过取得圈里人的信任去不断地推介你的为人、推介你的特长、推介你的服务。四是要逐步优
选自己的圈子。俗话说：物以类聚，人以群分。在自己圈子里，人的素质有高有低，业务成分有优有劣，
服务效益有好有差，这些都需要自己去判断与选择，选择什么样的人交朋友，选择什么样的领域作为自己
的主攻方向，事关一个律师长远的成长与发展。
一个吸盘--像爬山虎的脚那样牢牢抓住你曾经提供过服务的每一个客户
爬山虎可谓家喻户晓，它的生命之强在于其长有无数吸附力极强的脚，靠这一只只不起眼的脚，便能
在不能落脚的地方扎根、生长。
俗话说：春江水暖鸭先知。任何一个人都有一个特点：那就是愿意将事情交给自己信任的人去做。由
此，在营销学里有一句名言：维护一个老客户比开拓一个新客户少用80%的精力。可见维护老客户的重要
性。只有你曾经服务过的客户最了解你的为人，最了解你的专长，也最容易建立长久的业务联系。因而，
青年律师应牢牢地抓住你曾经服务过的每一个客户，重点要加强以下几个方面的修炼。
一是要扎扎实实地在第一次为客户服务上下功夫，给客户留下良好的第一印象，以赢得与客户进一步
合作的机会。青年律师为客户提供服务的首次机会非常宝贵，也非常关键，你是否能在每一次向客户提供
服务的过程中赢得良好的口碑，展示自己的风采，对你是否能持续赢得客户非常关键。因而，青年律师应
牢牢把握每个第一次为客户提供服务的机会，在为客户提供服务的过程中建立友谊、取得信任、树立品牌
、赢得客户，一方面要向客户展示自己的专业素质，给客户一种你就是解决法律问题的专家的权威感，让
客户感到把事情交给你来办放心。另一方面，要向客户展示自己的人际亲和力，让客户感到你对他的理解
、关心与认同，增强相互交的共同语言。同时，青年律师还应在行为举止、职业化语言、着装仪容、服务
方案、职业道德与操守等方面给客户以信任感。
二是要争气与争利兼顾。虽然，为客户争气是非常重要的，但是，在为客户提供服务中，经常出现输
赢与效果不成正比的情况，也就是说赢官司并不一定赢利益。对此，作为律师应当积极帮助客户分析利弊
，权衡得失，引导客户学会变通处理法律事务，以求得最佳的效价比。俗话说没有永远的朋友，只有永远
的利益。任何一个客户心中都有两本账，一本是成本账，一本是收益账，只有投入最小的成本产生最大的
收益，客户才会认同你。笔者在执业过程中的这种感受非常明显，本人承办的许多案子都是通过和解和调
解结案的，其效果比判决定胜负更能赢得客户的认可；在一些项目谈判中，促成双方相互让一步，达到利
益的平衡反而是一种双赢的结果。所以本人在处理法律事务中不管是诉讼案件或是非诉讼服务，都注意在
对立的双方寻找利益的平衡点，以取得双方的共识，其和解率都非常高，也得到了客户的认同。因而，青
年律师在为客户服务过程中，不管是诉讼业务还是非诉讼服务，都应以维护客户的切身利益为宗旨，多在
为客户争利益上下功夫。在台下，要善于为客户分析成本投入与收益产出，帮助客户调整与平衡的心态，
努力实现从争气到争利的转变；在台上，要随时根据诉讼或谈判进程调整和分析输赢与效果的关系，不断
修正诉讼或谈判目标，达到双方利益的平衡。
三是要处理好提供服务与客户维护的关系。青年律师在做好当前客户需求服务的同时，还应经常与曾
经提供过服务的客户保持联系，加强彼此间的沟通，了解客户的业务发展动向和服务需求，将你曾经服务
过的每一个客户留在自己的身边。例如，经常与曾经服务过的客户保持联系，了解他们新的需求；再如，
定期回访你曾经提供过服务的客户，向他们推荐自己新的业务专长和服务产品；又如，根据客户的业务领
域，及时开展有针对性的服务产品开拓，并向客户进行系统推介，引导客户自觉地消费你的服务产品；如
此等等，均是留住客户的好方法，值得借鉴。
一根钉子--让你的专长像棉包里的针尖一样在岁月流逝中渐渐地露出来
要赢得高档次的客户、获得高附加值的业务，没有过硬的专业技能是不行的，万金油似的律师必然会
逐步被日益专业化的法律服务市场所淘汰。因而，青年律师从入行的那一天起，就应该确定自己的专业方
向，让自己的专业特长逐渐长长，使之成为你立足于行业之林的致胜法宝。对此，着重应处理好以下几个
关系：
一是要处理好生存与发展的关系，既要填饱当前肚子，又要积蓄发展后劲。刚刚入行的律师都有种饥
不择食的感觉，来什么案子接什么案子，接什么案子做什么案子，这并不奇怪，只有能在律师行业中生存
下来，才能谈得上如何在这个行业中发展。因此，对于青年律师来讲生存是第一位的，只有保存自己才能
求得发展。但是，每一个青年律师都应该明白地回答这样一个问题??自己为什么要在律师行业打拼而不选
择其他行业？答案就是希望在律师行业内有所作为！因此，从自己立志要做一名律师时起，就应该根据自
己的兴趣、爱好、特长，潜力、经验、市场等因素确定自己的专业发展方向，在确保自己能生存下去的同
时，着力于自己的专业能力发展，
二是要处理好当学生与施拳脚的关系，在执业实践中扎扎实实地学本领。一些青年律师刚一通过司法
考试，拿到律师执业证后就跃跃欲试，雄心壮志地指望在律师执业道路上施展拳脚，不管是指导老师交办
的事务还是自己接到的业务，不问青红皂白的大干起来，结果在办案过程中扎扎实实地犯了不少错误，走
了不少弯路。虽然，这些律师一心想施展才华的心情值得同情和理解，但其冒失行径却不敢恭维。因此，
青年律师还是应老老实实地学习律师实务，虚心向指导老师学习，向律师业内的行家学习，切实将理论知
识与实践经验相结合，逐步形成自己的办案特色和办案经验，这样才有良好的发展后劲，否则无异于杀鸡
取卵。
三是要处理好业务范围与专业深度的关系，在提供服务中去粗取精、突出优势。作为一名青年律师，
在执业初期，在业务范围内接触广一些，通过相关业务领域的服务积累执业经验，发现自己的潜力，是非
常重要的，对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，这既是积累经验的渠道，也是确保自己收入来
源的基础。但同时，青年律师也应优选自己最为擅长的业务领域，深入钻研、加强研究，逐步形成自己的
优势业务领域，提高自己持续为客户提供优质服务的能力，这是一名青年律师向专业型律师过渡的必经路
径。
一把算盘--在得失平衡中逐步提高自己的知名度
一些青年律师一心做着当大律师的梦，但又不脚踏实地地践行自己的梦想，结果是不停地抱怨，在抱
怨声中断送了自己的大好前程。这些律师要么抱怨执业环境不好、要么抱怨政府的支持不够、要么抱怨知
名律师挤占了他们的地盘、要么抱怨自己生不逢时、要么抱怨老师太酸、要么抱怨老板太黑，等等。总之
，他们把自己的不成功归因于别人、归因于社会、归因于环境，于似乎，这个世界上只有他自己是无辜的
，没有取得成功都是别人造成的。这种“抱怨瘟疫”在当代青年律师中蔓延与传播，给律师职业心态造成
了负面影响，对青年律师的成长非常不利。青年律师要远离“抱怨瘟疫”，重要的一条是要处理得与失的
关系，在得失平衡中增长才干、在得失平衡中提高执业口碑和个人声誉。
一是要在免费服务中展现自己的风范。一些律师，在为客户提供服务时，不愿吃亏，严然一个大律师
派头，动不动就要咨询费、服务费，这种斤斤计较的行为，很容易引起客户的不满，对客户拓展非常不利
。作为青年律师，更多的地要在为客户或潜在客户提供免费服务中展示自己的能力，赢得客户的信任，不
管是电话咨询还是上门服务，不论是书面审查还是邮件来往，都应认真对待，不能掉以轻心，必须对客户
提出的每一个法律问题做出准确、全面的解答，否则，一不小心便丢了客户或丧失了赢得客户的机会。
二是要在参加公益性服务活动中体现自己的价值。一些青年律师一听说要参加公益性法律服务就认为
自己亏了，不愿意参加此类活动，甚至根本抵触。其实参加公益性法律服务活动不仅为社会做出了贡献，
也为宣传推介自己提供了舞台，是一项双赢的事情，青年律师应特别珍惜。律师参加公益性活动，可以了
解与把握社会法律服务需求动态，可以扩大自己的人际交往圈，可以发现一些潜在的服务商机，如果运用
得好，定能在公益性服务中展示自己的才华，对推动自己的业务发展是有益处的。事实上，许多知名律师
都非常注重在参加公益性活动中推介与宣传自己，并对提高其知名度产生了良好的效果。
三是要在强化技能中提高个人品牌的含金量。律师在提供服务过程中的专业技能是一种无形的宣传推
介手段。你向客户提供的文本是否规范、你向客户解答的问题是否专业、你的服务模式是否成熟有效、等
等，都决定客户对你提供服务的满意度。青年律师应强化自己的执业技能，尽快实现由一名法律追寻者向
一名专业的法律服务产品提供者的转变。
四是要巧借媒体美化自己的形象。目前，一些青年报律师为提高自己所谓的知名度，竟将自己的电话
印成小字报贴到电杆上、城市景观墙上，结果被市政部门当着“牛皮癣”进行清理。这种宣传不但达不到
预想的宣传推介效果，反而丑化了自己的形象，也丑化了律师业的形象。青年律师应注意借用媒体美化自
己的形象，例如在相关刊物上发表自己的理论性、文学性文章，达到软广告的目的；积极参加各种互动式
论坛，发表自己的观点，引起公众和媒体的关注；积极参加如演讲比赛、知识竞赛、辩论赛等项目，展示
自己的形象风采；争取参加范围相对较广泛的专题授课、热线咨询、现场答疑等活动，表现自己的专业能
力；等等。这些都是美化形象的良好途径，青年律师应有效把握。
一种信念--像蜗牛上树那样瞄准你的既定目标一步一步前进
一些律师指望通过司法考试后就会业务源源不断、办案得心应手、收入丰厚，这其实是一种幼稚的想
法，任何一个人的成功都需付出千辛万苦。青年律师要实现自己的大律师梦想，是一个非常艰难而漫长的
过程，必须给自己制定一个胆大包天的目标并为之付出毕生精力才能有可能，这是青年律师成长的精神支
撑。
一是要给自己做一个富有挑战性的职业规划，确立从业的总体奋斗目标。青年律师应给自己制定好五
年、十年和终身执业规划，职业规划的重点要回答自己经过从业一段时间后能在行业内和社会上像一个什
么样的律师？面对自己曾经打拼过的律师行业，在告老还乡时自己能留给别人的形象如何？简单地说，对
自己的职业生涯做总体规划就是给自己的职业生涯分阶段地画像，再以自己的自画像为基础确定自己的发
展领域，并把这一张张不同时期的自画像与实际达到的目标进行对比，不断地进行修正，使自己的自画像
更加丰满和完美。自画像应该订得高一些，给自己一个想象和奋斗的空间。同时，自画像还应有一定的时
间跨度和目标弹性，把立竿见影作为效率考核指标并不是一个制订职业规划的好方法。好的方法是在一定
的时间跨度内系统地确定自己的业绩、能力、专长、学识、品行等方面的总体进步指标。
二是要围绕职业规划精细地制订年度发展目标。精确的制订年度目标并有效完成是实现职业规划的关
键。青年律师制订年度目标时可根据指标性质将其分类，主要包括效益指标、能力提高指标、行动指标等
。职业规划宜粗不宜细，而年度发展目标要具体，应具有可操作性，如年度创收额及其成分划分、拓展客
户数、办案数、读书数、发表文章数、专业能力提高指数、公益性服务数等；年度目标数量应适中，一般
在5至7个为宜，同时又要有所侧重，哪些目标是核心目标，必须完成，哪些目标属于次要目标，应服务于
核心目标，都应明确。许多青年律师往往把年度创收额和客户拓展量作为核心目标，其实这是有失偏颇的
，青年律师应把能力提高指数作为核心目标，业绩目标只应作为自己能力提高的一个印证指标；但对于执
业五年以上的青年律师来讲，业绩指标作为核心目标就成为必然，这一阶段，应以业绩指标与能力提高指
标并重。当然，一名知名律师的终身目标都应该是业绩指标与能力指标协调发展的。年度目标必须紧扣个
人职业规划，为个人职业规划服务，否则，个人职业规划就很难实现。
三是要制订好每日行动准则，通过每天扎实的行动去推进年度目标和个人职业规划的实现。有了个人
职业规划、有了年度目标，如果没有每天扎实的行动作保证，也是没有用的。我们不能指望天上会掉馅饼
，也不能指望躺在床上就能成长为大律师。因而，青年律师的每日行动则是长大的关键。每日行动应包括
每天应做几件最重要的事、每天应与多少客户联系、每天应如何安排自己的有效工作时间、每天应如何压
缩自己的无效劳动时间、每天应保持何种心态开展工作、每天应如何控制自己的不良情绪、每天应如何保
持自己旺盛的精力与热情、等等。虽然，这些每天都重复着的琐碎养成，在一天两天内不会产生立竿见影
的效果，但是，如果能够日复一日、年复一年地坚持下去，相信会产生滴水穿石的神奇效应，相信你制订
的个人职业规划会在润物无声中逐步实现。
（作者：殷地明，重庆天之合律师事务所律师，重庆市律师协会公司法专业委员会委员，本文来自首
届重庆律师论坛论文集。）
我拿什么奉献给你，我的年轻同行？
--青年律师的培养与成长之我见（邓亚岚）
在律师界，应直面这样一个现实：一方面是对新生力量整体表现的失望与对人才涌现的渴求难满；另
一方面，是年轻一代对培育与机遇的不满……新老双方的期待落差如此之大，让人震惊。
整个行业的持续发展，焦点在于年轻同行必须快速成长，堪当大任。对此，全行业中不管是律协、律
所或者青年律师自身均有责任，而且是可以找到和谐共振的关节点的。
前 言
“怎么样才能打造一个一流的律师事务所？”
这个问题让我把记忆定格在2001年的英伦。
我在伦敦参加司法大臣中国青年律师实务培训项目时，在富而德律师事务所（Freshfields）开始实
习的第一天，我就向我的指导老师、著名的资深合伙人、项目融资律师林托特先生（Tim Lintott）提出
了这个困扰我多年的问题：如何才能成为一流律师事务所并可持续地在业内保持其一流律所的地位？
这是一个很宽泛的问题，但导师的回答非常简洁明了：招一流的人才，并培训他们，持续地、不间断
地培训他们。
是的，在富而德伦敦和香港办公室，只要打开内网里的“实习生”一栏，你就会看到数十名来自牛津
、剑桥、哈佛、耶鲁等英美名牌法学院的在校生名字。他们就是富而德的最初的人力资源“原材料”，正
在那里进行上岗前的短期、兼职或长期（两年）的实习和培训。实习和培训项目繁多，与他们在校学习的
内容互为补充、相得益彰。若干年后，“原材料”将被打磨得光彩照人，陆陆续续地接过“师傅”们的班
，成为该所两百多年来一茬又一茬的新合伙人，因此他们的行业、他们的事业持续数百年地辉煌。
回国五年了，导师的这一回答至今仍在我耳畔回响。五年来，在我工作的律所里，我和我的同事们一
直不遗余力地倡导着、推广着、实践着这一理念。然而，泊来的观念听起来固然诱人，但当它遭遇中国的
、内地的、重庆的现实后，它诱人的一面开始令人加倍地困惑。这几年里，我作为事务所分管人力资源的
合伙人，亲自参与招聘、面试和培训的不下二十次（包括去重庆高校现场招聘），面谈过的应聘者超过百
人，与重庆本地、本所青年律师同行面对面沟通更是不计其数。与此同时，在重庆和国内其他城市，我利
用每年参加行业会议、各类研讨会和培训的机会，与其它律师事务所的主任和合伙人们就此问题进行了广
泛的交流。
现实令人感到沮丧：年轻律师绝大多数对其所在律所在培训机会和效果、时间、精力和费用投入等各
方面表示强烈不满；而与此同时，律所主任（含部分合伙人）对年轻律师的表现，包括为人处世、工作作
风、业务技能及职业道德等方面也表示非常失望，对培养青年律师这一话题表现冷漠。这样互动的结果是
：年轻同行普遍看不到自己职业的发展方向和目标而对律师这一职业产生强烈怀疑，悲观情绪占据主导地
位，而律所对新生力量的需求和渴望始终难以得到满足。为什么会出现这样一个不可思议的局面？
在我看来，对律师事务所和律师同行来说，如何看待律师行业的可持续发展，正如判断一个国家的未
来国力，我们应该看它的年轻一代是否能够足以胜任未来行业对他们各方面的要求；否则，这个行业、这
份事业，是很难自诩前途光明，并妄称可持续发展的。
本文将结合国内同行对青年律师培养的实践经验、行业主管机关和协会的积极有效的参与、青年律师
自身的意识加强和素质提高、建立配套长效机制等方面，阐述青年律师培养的必要性、紧迫性、可行性，
以期为重庆行业协会、为本地律所和青年律师提供具有一定参考价值的观念、思路和建议。
特别需要说明的是：鉴于在律协担任的职务和工作职责所限，我本人对本市律所和律师的整体情况了解远
非深入、全面和翔实，尤其是涉及有关数据信息对论点的证明力和支撑力方面，在本文中显得尤为薄弱、
片面和肤浅，为此，我仅寄希望于该文更多地从理念和思路上为本地律师界提供有益的参考。
第一章 为什么律师行业必须重视青年律师培训？
我们需要是在大量实践中打磨，累积经验的人才，然而，许多青年律师却面临“无案可做”的窘境，
为生机所困，甚至转行，“自学成才”的成本也过高。而“新鲜血液”的缺失，将是整个行业未来的巨大
隐忧。
一、谁是青年律师？
乍一听起来，这是一个毫无意义的问题。“青年”一词似乎把年龄作为圈定范围的标准，那么三十岁
以下应该是一个符合逻辑的年龄限制。然而，现实不全如此，每年重庆通过司法考试进入（或转入）律师
行业的新同行中，有相当一部分人年龄大于三十岁。在我的理解中，“青年律师”应该是指进入行业且执
业年限在五年以下的律师，年龄不能且不应成为定义的标准。律师作为一个实践性很强的职业，相当于“
工匠”，执业年限就如同飞机驾驶员的飞行里程数，越短越需要培训，越长越富有经验，这一差距甚至具
有质的不同。
二、律师行业需要什么样的青年律师？
网上关于青年律师培养方面的文章不少，其中对一名合格的律师的描述也不尽相同，但基本的素质和
能力是共同的，我通俗地总结如下：脑瓜子想得透，腿杆子跑得快，笔杆子写得好，嘴皮子讲得妙。而这
一切的一切，都有赖于长期的、大量的实践和操作积累。
行业和律所，都需要具有这些技能的律师，毕竟，行业的可持续发展、律所的生存、发展和壮大，不
是简单依靠律师人数增加就能实现的，律师质量的提高才是我们关注的重点。
三、没有新鲜血液不断充实力量的行业是有前途的行业吗？
每一位通过系统学习取得律师执业资格证的年轻律师，如何在上述能力上得到锻炼和提高，书本的作
用显然是更次要的。没有案子可想，没有证据可跑，没有文书可写，没有开庭可讲，是青年律师面临的现
实尴尬。有句玩笑说：现在的大学生，一毕业就失业；现在的新律师，一上岗就下岗。在与不少青年律师
的交谈中，我印象最深的是他们普遍对行业的迷茫、对律所的失望和对前途的困惑。《重庆商报》在2002
年曾对重庆沙坪坝的“律师村“现象做过详细报道，其中提到新律师甚至无法维持基本生活需求的现状堪
称触目惊心。蔓延在青年律师中的这种悲观情绪已经直接影响到他们对未来职业的判断，有一部分青年律
师放弃了继续执业而转行，他们中，不乏综合素质良好的希望之星。即使是铁了心扎根律师行业的青年律
师们，也因为不得不在律所“自学成才”而走了不少弯路，浪费了大量的资源。这对我们的行业、我们的
律师，不能不说是一大遗憾。
与此同时，几乎每一个律所的日常经营中，都需要青年律师提供简单的、基础的工作，比如查询工商
档案、收集基本证据、查询收集法律法规和法院判例、撰写常规法律文书和文件、接待来访当事人、接受
义务法律咨询等等。随着现有律所主任们、合伙人们、律师们年龄的增大、老化，十年、二十年以后，新
一代的律师如何接过行业和律所的担子和责任等等现实和未来的需求，再次说明：培养青年律师，对行业
对律所具有无可争议的必要性。
第二章 培养青年律师的紧迫性
一方面是律协不遗余力、想方设法培养青年律师，另一方面是律所和青年律师之间的长期不绝于耳的
互相指责抱怨。后果是，律协倡导的律所规模化、和律师职业化、专业化等仍如空中楼阁可望不可及，律
所仍然陷于单打独斗而无法提高整体实力，并导致全所品牌效应缺失，可持续发展后劲不足，而青年律师
依然不得不继续面对自力更生、自我培养的现实和未来。
一、行业对青年律师的培养
重庆市律协对青年律师培养一向高度重视，近几年来，律协通过定期举办“青年律师沙龙”、邀请国
内外资深律师同行做实务技能讲座、主办和协办各类大型研讨会等方式，为青年律师的培养提供了有益的
渠道，做出了相当大的努力和贡献。
然而，我们必须看到：类似的培养方式，仍存在诸多不足之处。
第一，务虚多于务实。这是因为律协本身职能所限，无法为青年律师提供更多更具体的实务指导；
第二，靠自觉而不是靠制度。律协的培训和活动，青年律师全凭自愿决定是否参加，尽管每年年审时
对培训课时有所要求，但实际执行得并不严格；
第三，律协的培训与律所的培训（如果有）存在脱节现象。青年律师反映律协的培训范围广、层面高
，跟他们的实际工作和需求并不接轨，而律协对律所在这方面缺乏制度的设置和要求是主要原因。
二、律所对青年律师的培养
（一）现实情况描述
由于没有具体深入调查，我们无法知悉目前重庆307家律所中，究竟有多少家对本所青年律师建立了
岗前培训、在职培养、职业规划等方面的制度。
相对片面地说，仅从我面试过的百余名青年律师（含助理）那儿，从来自他们的反馈情况看，绝大多
数律所在青年律师的聘用上，主要存在两种情形：对具有一定社会资源（如家庭背景具有利用价值）的青
年律师，律所通常乐于接收，“醉翁之意不在酒”，这类青年律师生存发展相对轻松容易，但为数不多；
而律所对其他更多的青年律师，则要么拒绝接收，要么接收后，不闻不问，任其自力更生、自生自灭。
而凡是转律所的律师，都明确表示从未在律所得到过类似的培训，律所也未建立制度来保证对他们的
基本培训。他们中一部分主要靠自己的人际资源承接案源，自接自办，获取提成；还有一部分是为律所的
某个或某些合伙人或律师担任助手（或合作律师），获取工资或个案提成，其中也有个别合伙人或律师对
他们进行粗浅具体的指导，但并不系统，不具备制度化的保障。无论哪种情形，律所都不提供或仅提供数
百元的基本工资。
（二）如此现实，无疑令人不满。让我们来听听各方的不同声音吧！（特别说明：下述说法都是本人
亲耳所闻）
律所主任说：律师提成制，是当今律所主流分配体制。在新律师没有其他现实的、可利用的资源的情
况下，他们对我来说只意味着“成本和开销”，尤其是，以前也用心培养了一些年轻人，可是当他们几年
后一旦羽翼丰满，就很快另起炉灶了，带走的不仅是我以前投入的全部心血，还直接带走我的客户和业务
；更有甚者，离开后还搞不正当竞争，恶意攻击我和我的律所，令人寒心！我如果投入时间精力金钱培养
他们，相当于为自己培养了更多的竞争对手；那么，我凭什么要培养他们？
合伙人和律师说：鉴于提成制，大家原则上各顾各；如有个案需要，就一对一谈条件，因为青年律师
普遍缺乏案源，所以，不愁找不到又便宜又好的助手和搭档；工作上，我的技巧、能力和经验，是为我个
人的业务服务的，不能随便教给任何人，否则，我自身难保，更无法承受业务和客户外流的风险。
青年律师说：没有案子做呢心慌，有案子做呢迷惘。运气好有主任、合伙人或律师带一带，但他们水
平也并不比我高多少,总是把案子交给我以后就啥也不管了，所有文书都是我自己摸索着写，所有证据都
是我凭感觉去找，所有法律法规判例都是我上网去查，开庭时他们通常还没理清法律关系，庭上胡说八道
的事儿常有发生，有时我还发现对方当事人的律师也是如此，还不如他们身边的助手搞得清楚。待遇呢，
可以用“剥削”两个字来形容，他们拿大头我拿小头并无不妥，但实在少的可怜，连手机费和交通费都不
得不计算半天，更不用说自己掏钱去深造和学习了。
第三章 改变现状，培养青年律师的可行性建议
一、律师协会，应有所作为--提供有效的制度保障
律协的行业管理地位和职责，决定了其在实现行业可持续发展中的重要地位和作用，律协能够也应该
高瞻远瞩，在青年律师的培养和成长方面提供有效的制度保障。国外如英美国家的做法当然很好，但那是
基于两三百年不断丰富完善的结果，加上国情和行情不同，他们的经验在很大程度上只能起方向性作用，
短期内很难直接与本地实际情况接轨；国内如京沪等地的大所，在青年律师培养方面取得了很大成绩，其
中不少做法是值得我们借鉴和学习的。
（一）律协可通过各类会长办公会、律所主任会议等渠道，呼吁各个律所在青年律师培养方面统一认
识，加大投入，为行业的未来贡献力量。在国外，为什么每一位律师从甲所转到乙所可以立即上手工作而
不需另行培训？为什么跨国律所人才流动如此频繁而行业依然长盛不衰？那是因为整个行业的每一家律所
都在投入地培训新人。唯有如此，我们才能确保我们的行业和我们事业后继有人，而且是合格的接班人。
（二）律协可通过行业规范、文件和纪要，着力要求、大力倡导律所建章建制，为每一位新入行和短
期入行的青年律师提供培训条件和长期职业规划。据统计，过去五年来（02年至06年），重庆每年新增实
习律师平均为300人（177人/年?441人/年），而重庆现有律所307家，作为年审条件之一，律协可要求各
个律所须保证接纳至少一名新入行的实习律师；也可根据律所现有律师人数，按比例接纳实习律师，以此
确保每位青年律师能顺利度过实习期。
与此同时，各个律所须根据律协要求，新建或增加保障为实习律师提供全面培训的人力财力物力的内
部制度（如财务制度等），使每位实习律师能在一年实习期内，在基本生活费用得到保证的前提下，能掌
握基本的执业技能和技巧。对此，律协可每年一次考核，对未达标者暂缓年审，通报批评直至其改正；也
可通过会计审计、回访青年律师等方式，监督落实上述制度的实施情况并定期通报。
（三）律协在每年向每家律所收取的会费中，通过设立基金的方式，对在青年律师培养方面做出突出
成绩的律所进行表彰和奖励，也可通过部分返还会费等方式，鼓励律所在青年律师的培养方面加大投入力
度。此外，在律协其他的评优、评奖活动中，建议将律所对青年律师培养的投入多少、效果好坏等纳入考
评指标。
（四）律协在鼓励公平竞争的基础上，对律师开办新所、青年律师转所过程中出现的不正当竞争行为
，不能继续任其停留在道德层面而不予关注，而应在认真调查的基础上，严肃处理，以保证各个律所的共
同利益，避免律师的无序流动，并打击伤害律所培养青年律师的积极性。
（五）在律所文化建设方面，应提倡青年律师爱岗敬业，反对盲目追求短期经济效益而忽视自我培养
。律协可通过更多地组织以律所为单位的各类集体文体活动等方式，在律所的配合下，营造有利于青年律
师身心健康的执业环境，为稳定律师队伍创造条件。
只有通过律协长期不懈的努力，帮助重庆本地律所在观念上统一认识，制度上补充完善，本地区本行
业的青年人才的培养，才可能在根本上得以实现。
二、律所主任和合伙人们，应有所作为--培养基地，充分发挥造血功能
（一）从经济上来看
据统计，过去五年来，重庆市的法律服务总收入从02年的2亿元增加到了06年的3.5亿元。其中，排名
前十名的律所总收入占到当年总收入的28%-31.94%。这一比例，已经大大突破了经济学上的“二八定律”
。全市307家律所中，年创收100万元的所85家，200万元的所43家。
如果我们大致估算培养一名青年律师每年的直接投入费用，那么应该是2万元到4万元之间，按3万元
计算平均费用，那么对年收入在100万元的律所中，只占到3%，这一比例应该是年创收百万以上的所完全
可以承受的。而对排名前十名的律所来说，这一比例就更低。因此，对创收相对较高的律所而言，每年接
纳培养1-10位青年律师经济上是完全可以承受的。
（二）从对行业的贡献和责任方面来看
据了解，现有创收较高的律所，绝大部分明确表示不愿意接纳无经验、无案源、无其他社会资源的“
三无”青年律师（其中包括个别在本地赫赫有名的大所），即使对接收的青年律师，正如前文所述，也基
本没有培训投入（比如基本工资保障和系统的培训制度），这一现象令人深思。应该说，律所主任们的顾
虑和担忧不是完全没有道理。但是，当重庆律协通过上述各种方式和渠道鼓励、倡导培养青年律师并从制
度上加大了管理、监督和防范力度，那么，我们的律所主任们，能否从大局出发，从行业可持续性发展的
需要出发，牺牲局部小利益顾全行业大利益而切实为青年律师们做点实事呢？
（三）律所可以为青年律师的培养做哪些工作？
笼统地说，律所是每一位青年律师最好的培养场所，所内培养也是培养效果最好、最直接的途径之一
。律所除了根据自身需要和律协要求，在制度上确保对青年律师的培养和职业规划以外，还可以通过以下
的方式为青年律师提供条件：
1、律所可以为每一位实习律师安排一名专职律师或合伙人作为其业务指导老师，在职业道德、执业
纪律、工作能力、人际交往等方方面面提供基本的辅导和监督，帮助他们尽快融入律所这一集体中来；针
对当前越来越多的“八零后独生子女”新生代加入律师行业，如何在他们独有的生长环境和独特的生活阅
历中补充增加职场必备的“忠诚、坚韧、利他、宽容”等传统美德和职业道德这一课，如何激励、管理、
培养好这一批雇员和我们未来的接班人，坦率地说，这不仅是中国律师界面临的一个全新课题，甚至可以
毫不夸张地说：在人类历史上，在世界范围内企业界管理学史上，都是一个前无古人的巨大挑战。因此，
我们的律所，一方面可以对青年律师一视同仁、严格要求，另一方面可以多观察、多谈心、多沟通，帮助
八零后青年律师逐步成熟起来，培养或强化他们自强自立、吃苦耐劳、舍己为人的优秀品质；
2、对现有执业年限在1年以上5年以下的青年律师，律所可以根据他们本人意愿和事务所专业部门设
置的需要，根据双向选择的原则，鼓励他们自愿与其他具有更丰富的实践经验的资深律师“配对”，以便
针对性地就他们已有的工作实践中发现和存在的专业欠缺不足等予以逐步弥补和完善，为他们下一个阶段
的提高创造条件；
3、律所可以利用上班或休息时间，为青年律师举办案例讨论、新法分析、文书写作、客户维系等方
面的经验交流活动，为青年律师提供与合伙人和专职律师面对面沟通的机会，帮助他们更好地认识律师这
一职业的酸甜苦辣，帮助他们树立正确的执业观和金钱观，为他们未来漫长的职业生涯打下坚实的基础；
4、律所可以通过所内文化建设，如举办文体活动、各类竞赛、外出旅游，协助他们解决工作和生活
中遇到的各类具体问题等各种方式，与青年律师建立更深入的情感联系，为稳定律师队伍、帮助他们成长
营造良好氛围；
5、律所还可以通过半年或年终评选，对表现突出的青年律师给予表彰和奖励，为其他青年律师树立
榜样，并带动更多的青年律师更快地成长；
6、律所应为青年律师成长为主办律师、部门负责人和最终晋升为合伙人创造条件，提供通道，为他
们未来的发展准备舞台。
坦率地说，律所能否较好地扮演好上述角色，发挥其作用，其主任和合伙人的影响至关重要。因此，
各个律所的合伙人之间，应就青年律师的培养和职业规划等方面进行深入全面的沟通，以统一认识、步调
一致，只有这样，每一家所的青年律师培养计划和设想才可能真正落到实处。
三、青年律师们，更应该有所作为--心态决定成败
作为被培养的青年律师自身，看似被动，其实是最具主观能动性的一方。正如前文所述，的确，我们
现有相当一部分青年律师心态不正，对自己缺乏客观、冷静和科学的定位，急功近利、虚夸浮躁。对律协
和律所，指责多于建议；对老师和领导，挖苦多于尊重；对同事和同行，诋毁多于合作。如果这种状况继
续下去而不能得到有效遏制，将会极大地挫伤律所的积极性，并由此影响到对所有青年律师的培养规划，
最终让律协、律所和律师三方的良好愿望落空。
尽管如此，我相信，绝大部分青年律师是拥有较强的责任心、上进心和事业心的，他们渴望得到培养
，渴望更大的舞台供其施展。但是，作为青年律师，在事业起步的最初几年里，我们应该如何发挥主观能
动性，积极配合律协和律所对我们的培养，以为将来的长远前途做好准备呢？
（一）在态度上，青年律师应做到以下几点：
1．对律所：充满感激，珍惜机会。正如前文所述，律所的每一分钱都是凭律师们的努力和勤奋挣来
的，世界上没有天经地义的免费午餐。如果我们得到机会去任何一家律所工作或实习，都应该抱着珍视和
感恩的心态去对待这份工作、这家律所和那里的律师同事们；
2．对主任：充满敬意，尊其为父。律所主任们，都是身经百战的律师界老将（尽管有的年龄并不老
）。他们为事务所的创建、生存和发展竭尽全力，鞠躬尽瘁。当然，因为历史原因，他们当中有的并非科
班出身，有的业务能力未必是最强，但是，他们在商海中摸爬滚打多年，经历过不少青年人难以想象的磨
难，才取得了今天的成就。青年律师可以统计一下：307家律所，有多少家律所的主任是身体健康而没有
任何疾患或隐患的？他们为律师事业做出的贡献和牺牲，是最值得我们尊敬和钦佩的。
3. 对老师：谦虚谨慎、尊师重道。凡是能够带领你工作的律师，他们的经验和能力肯定在你之上，
不要因为他们偶尔忘了某法律条款、误解了某司法解释或混淆了法律关系而对其大肆嘲笑不屑。这种幼稚
可笑的态度最终会害了青年律师自己，并对自己今后的业内评价留下劣迹。多看老师的长处，尽己所能弥
补老师的短处，勤奋好学、戒骄戒躁，这样的学生，永远受欢迎，并终将得到重用；
4. 对同事：主动探讨，共同进步。同事中总是不乏拥有我们自身并不具备的某些特长或某种优点的
律师，同在一所，取长补短、相互探讨，是最直接最便利的学习机会，青年律师应充分利用并善于抓住机
会，与同事随时展开“头脑风暴”似的讨论、争论甚至争辩，这对提高自己的专业技能非常有益；
5. 对同行：相互尊重，提升形象。同行之间互相诋毁踩扁是律师界是较为普遍的不良现象，多年来
已成为顽固的诟病。在此，我希望广大青年律师能意识到：同行之间的指责批评应以面对面的坦诚沟通为
主，而针对每一个案源和客户的竞争，应建立在公平的基础上，那种凭借背后揭短、谩骂、诋毁方式抢夺
客户和业务的方式，尽管可以短期内为个人带来收益，但长期地来看，这种做法最终将伤害到行业的公平
竞争，并极大地损害律师和律师行业在政府、企业和公民个人眼中的整体正面形象，有百弊而无一利；
（二）在业务技能上，因为律师的脑瓜子、腿杆子、笔头子、嘴皮子，每一样都重要，所以，不论是
律所培训、老师点拨，还是业余自学，青年律师都应该兼顾这几方面能力的训练和提高。尤其针对薄弱环
节，须设定时间表来改进。
（三）为人处世方面，这是一门大学问。在日常与当事人、与客户、与同事、与同学、与其他朋友的
交往过程中，应多留心学习律所主任、老师和其他同事好的方法，边看边学边修正，逐步培养社交技能，
积累社交经验。
（四）个人长期职业规划方面。希望每一位青年律师都胸怀成为本所合伙人（甚至主任）的理想，并
针对自己的特点、特长制定切实可行的实施计划，与此同时，兼顾律所的市场定位，修正自己的个人目标
，以与律所的全局利益一致。
（五）转所时应讲规则。很多青年律师跳槽频繁，这本无可厚非，但怎么跳槽，按什么规矩跳槽，却
被大部分青年律师忽略。律所和律师之间通常签订了聘用合同，而律师一旦决定转所，往往以自我为中心
，追求个人利益最大化，不按合同办事，说走就走，丝毫不尊重和顾及律所利益。这样的结果是辜负了律
所的期望、破坏了律师的诚信、伤害了彼此的感情。
结 束 语
青年律师的培养与成长问题，是一个系统工程问题，也是直接关系到行业可持续发展的宏观而意义重
大的问题。离开律协、律所或青年律师其中任何一方妄谈这一问题，都将因为一厢情愿、孤掌难鸣而毫无
价值。
中国的民主法制和经济建设，需要律师行业；律师行业的发展，需要我们的青年律师。他们，才是我
们行业的未来，为此，我们的行业协会、我们的律所、我们的青年律师们，都需要为此付出长期不懈的努
力。
我们有理由相信：在各方目标一致、通力合作的基础上，我们律师行业未来中坚力量的培养和成长，
终将结出丰硕的果实。
怀着平常心做律师
-----在市青年律师成长之路上的演讲
各位领导、各位前辈、各位同行、各位同学，下午好：
谢谢主持人文律师对我的介绍。我和文律师见过几次面，往返过几封邮件。感觉文律师是位风趣幽默
的人，是位具有大律师潜质的律师，是我学习的榜样。
感谢市律师协会王秘书长的邀请，让我有幸参加这个活动，有机会向同行学习讨教。台下有我的领导
，有我的前辈，有我的同行。很多我都认识，也聆听过他们的指示和教诲，同行之间，我们也经常沟通往
来。今天让我来说自己的成长之路或者说对行业的认识，我是觉得有些班门弄斧头，不自量力了。曹操有
诗云，“我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”所以，我姑且讲讲，算是鼓瑟吹笙吧，说得不对的地方，请各位领导、
前辈、同行多多包涵和指正。
刚刚听了各位同行的演讲，慷慨激昂，听得我心潮澎湃的，律师确实要具有演讲家的素质，而我偏生
就不具备，因此，我好生的佩服。可能是我在行业里有一些年头了，虽然没有做出什么成绩，但正如鲁迅
先生说的，鼻子已经碰扁了，所以，就说不出很激昂的话了。我的感觉是，现在的律师手里连一根针都没
有，遇到对手，最好的办法是用老祖宗的太极拳和日本鬼子的柔道功夫去招架腾挪，是没有李云龙的剑去
亮的。上次我听了几位同行的演讲，说要亮剑，说遇到对手，一定要拔出剑来，针锋相对。这恐怕也不怎
么妥当。估计也不利于和谐社会的构建吧。庄子给赵文王说剑，剑有三种，天子之剑，诸侯之剑，庶人之
剑。天子之剑，诸侯之剑舞动起来风云变色，庶人之剑，斗起来乒乒乓乓的，三剑的格调高下立判。我觉
得，律师应该是胸中有奇谋的一批人，犯不上动不动就抽出把剑来乒乒乓乓。即便要亮剑，我倒是建议有
辛弃疾“醉里挑灯看剑”豪气为好。
我今天要讲的主题是，怀着平常心做律师。
这个话说起来很容易，真正要做到，我估计是很难的。孔子说，“君子有三戒，少之时,血气未定,戒
之在色。及其壮也,血气方刚,戒之在斗。及其老也,血气既衰,戒之在得。”这个意思很清楚，年轻的时候
要戒色，壮年的时候要戒斗，年老的时候要戒得。康熙老皇帝就有一个叫“戒得居”的别墅，他晚年的时
候，就经常住在那里。我们这些律师，还没有到“戒得”的时候，也可能因为没有时间学习孔子的话，估
计象天龙八部里的虚竹那样不小心破了色戒。所以，我们现在到了二十多三十几岁，孔夫子让我们戒斗，
那无论如何是要听的了。我的理解，孔子的这三戒，就是要让我们时时刻刻记得，保持平常的心态，保持
积极的心态，不做与之违背的事情。
金庸先生的〈天龙八部〉大家肯定看过。这本书是金庸先生最具代表之作。他笔下的侠客，经历了儒
家之侠，道家之侠，佛家之侠的演变。这部小说里面武学修为最高的不是乔峰段誉这些主流人物，而是少
林寺里看守藏经阁的无名僧人。这本书的一个核心思想就是，武学其实是让人心生唳气的东西，武功越高
强，唳气就越重。而最好化解的办法就是用佛学去熏陶。
案子做多了，经历的事情多了，看到的社会阴暗面多了，功名利禄灯红酒绿的场合应酬得多了，律师
也会心生唳气的。律师心中的唳气轻者会迷失方向，行为失措；重者会狼狈勾结，买卖法律。朋友们看看
最近涉及律师的案子就清楚了，涉案的律师是不是都心中凝结了厚厚的唳气呢？
怎么样化解心中的唳气，我不太知道，我也不能建议他们去修道成佛。但怎么不心生唳气，我觉得最
好的办法是，以平常心度世事看人。
关于平常心，我想谈几个方面。
对行业认识的平常心
律师这个词，大概来自佛教的经典。是指有道德，精通典籍的高僧。自从律师行业从日本引进过来以
后，律师这个词也就随着过来了。佛家的律师，非但要典籍精神，而且还要有超脱世事看破红尘大慈悲的
佛心。而世俗社会中的律师，除了要通过司法考试，还要在世俗人等的纷争之中“持两可之辞，设无穷之
辩”，纷纷扰扰的好不热闹。但大家有没有仔细想想，老祖宗将这个词汇同时用在超脱尘世以及融入市井
的两个看起来相互矛盾的行业上时，是不是同时也寄托了对我们这些世俗中律师应该心怀慈悲，悲天悯人
的期望？
最近修改的的律师法对行业做了些新的定位，“三个维护”。我觉得，立法者提出的这三个维护，既
有对律师的最低要求，也有对行业的最高期望。实际上，我们每天从事的工作，都是围绕着这三个维护进
行的。能够做到最低要求，就需要有平常心。
所谓对行业认识的平常心，我认为是，我们行业应该是一个化解社会矛盾的职业，是一个调停纠纷的
职业，是一个应该有平常心的人才能担当的职业。凡挑辞架讼、包办官司、惟恐天下不乱，生怕当事人不
打官司的人如果来当律师，我看是对这个行业最大的亵渎和歪曲。
对钱财的平常心
律师行业赚钱否？呵呵。台下的前辈们比我更加有发言权。我是晚辈，对这个问题不敢说太多话。
去年的长沙市平均在岗职工的平均工资是24615元，大概每月两千多。最近有一个非官方的统计，说
平均月工资在2600多以上就能算白领。在这个基础上，我们大概可以比较下，我敢说，我们中的大部分人
绝对是超过这个平均数的N倍，如果要说自己是个什么领，那我也可以说，在座的很多律师的助理都已经
是白领了。
我们市协会可能没有进行过行业的平均收入统计，我和几个业内的朋友在一起聊天的时候，大家估计
了下，去年的行业平均数可能不会低于7-8万。刚刚执业的朋友，可能没有到这个数字，但那能够说明什
么？达到行业平均收入，工作努力的朋友，那也就是几年的事情。
行业制订了收费标准，我看定得还行。至少我就按着这个收，从来不敢多收，收少了我也不答应，一
个案子大家都收1万，我才收8千，那同行们也不会答应啊。在这个之外，不该收的钱建议千万别去收，到
时候会麻烦。
代理费收入，是我们在行业的立身之本。在我们执业的这前几年，我的理解是低于行业水平很正常，
凭自己努力超过了，那是你的真本事。如果歪门邪道的去搂钱，恐怕会有数不尽的麻烦吧。早几天我看了
我们市局领导去查处一个黑律师窝点的电视报道，那个人非但没有平常心甚至有作奸犯科的心，我是坚决
支持这类行动的。
所谓对钱财的平常心，我这样理解，虽然是“君看随阳雁，各有稻梁谋”，但君子爱财，取之有道。
康德说，我震撼于头顶的星空和心中道德。我觉得说得还不够诛心，还是我们的老祖宗说的好，那叫暗室
亏心，神目如电。
今天我罗里罗嗦的说了半天，心里很紧张，因为领导、前辈、同行在看着我，我怕我说的不好，对于
行业，我的认识很肤浅，根基还很浅薄，还希望领导多多提携，前辈多多教导，同行多多沟通。我也甘于
做一个平平常常的律师。
很多人的印象里，律师都是那种穿西服打领带戴金边眼镜梳分头拿黑色公文包说话得理不饶人的角色
。
其实律师也有很可爱的，比如我。做得久了，会遇到很多有趣的事情。以下的故事，大部分是我本人
的经历，有些是别的律师给我讲的故事。
之一 主任
第一天到所里上班，为给领导留下好印象，特地来的很早。静悄悄的没有人，只有一个灰白头发的老
人在扫地。清洁工也来得好早呀。我向他打了招呼，反正领导还没来，我倒了杯水就开始看书。
一会儿来了个同事，进门就向扫地的老人致意：“孙主任早！”
我两眼一黑，就什么也不知道了。
之二 当事人
有无数的当事人具有搞笑天赋，只是他们自己不知道。
关于玻璃：
前台边上的大会议室是透明的落地大玻璃，但没有任何标志。看着真的和没有一样。当事人在前台等
人时常常摸出手机打电话，打着打着就会开始踱步，然后就咣的撞在玻璃上。
前台的小姑娘常常抱怨在那个时刻要忍住不笑是多困难的事情。
还有一次自己在前台接待当事人，因为要回办公室拿资料，就对他们说，先到会议室坐会。走出没有
几步，就听见身后的巨响。
关于强奸：
所有的人都对强奸案有浓厚的兴趣。案卷会被当成色情小说传阅。不过公安问讯时确实是问到了每一
个细节。卖淫嫖娼的案子也是一样。
还在大开间办公室的时候，来了个老太太。年轻漂亮的女助理接待的。她要告一个老头强奸。所有的
同事都好奇的在听。老头是她的舞伴，每次跳完舞都要干一次。（平均一周）后来老头换了舞伴，就不找
她了，她觉得剧不爽。
助理就问：“你要告他强奸，可有证据？”
老太太从包里拿出数块白毛巾：“每次他都用这个擦。我都留着。”
女助理花容失色。我把喝了一半的水吐在桌上。同事们从椅子上、桌子上、吊扇上、日光灯上纷纷坠
地。
关于称呼：
有的当事人对称呼非常在意。有个放高利贷的当事人，因为我觉得他极有黑道气质，就想当然的叫他
“刘老板”。
他对这个称呼可能很不满。因为有一天，他终于打电话到我的办公室问：“请问丁老板在不在？”
之三 法官
大城市的法官还是可以的。我最喜欢上海的法官。他们很通情达理，而且你基本上不用担心有幕后交
易。小地方就不一样了。有次去下面的乡村开庭，法官居然穿着拖鞋。办公室里养着小狗。很可爱。
还有一次离婚案开庭，（对方）女方长得漂亮无比。庭后法官把我叫到办公室，很迷惘的问：“有那
么漂亮的老婆，你的委托人为什么还要在外边包？”
其实，我也很迷惑。
之四 离婚
离婚案是很头疼的事情。
有一次办离婚，对方代理人居然是我女友。
我的一个同事长得很有魅力，代理一个离婚的女方，开完庭回到家发现男方手持菜刀尾随至家。说服
教育30分钟后该男子哭泣着离去。同事一身冷汗发誓再不做离婚案。我总觉得他说服教育时一定很象唐僧
。
之五 关于律师形象
有一阵子突发奇想，决心改变律师传统形象。于是去法院时穿上蓝色夹克，不打领带，用袋子取代公
文包。
我的车是一辆白色的北京2020，就是部队里的那种。因为酷爱吉普又没钱。一到法院，门口的老头就
对着立案大厅高喊：“郝庭长，电信局的人已经来了！”
我的白色吉普确实和律师形象不符。去一个外企的法律顾问单位时我每次都只好停在一个街区外再走
过去。
还有一回开庭，当事人西装革履领带眼镜，我却只穿了便服。于是对方律师一进法庭就直奔当事人而
去：“丁律师，我们先到外面协商一下好不好？”
之六 伪装
多数人不愿意和律师打交道。他们会戒备、会排斥。所以我们常常伪装成其他人：小商贩、投资者、
台商、等等。在电话里还可以伪装成公安、法院、政府机关。
有一次伪装成当事人厂里的办公室主任和对方谈判。谈崩后诉至法院。开庭时表明律师身份后，对方
很好奇的问：“几个月不见，自学考出律师执照了？”
一个办公室的同事是东北人，擅长伪装成东北客商。但有次冒充公安给人打电话，上手就说：“你好
，请问。。。。。”我立刻掐了他的线，有他妈这么客气的警察吗？一听就是假的。
还有个同事专做专利产品侵权。一个手电筒侵权的案子，抱回一箱侵权产品。
结果被大家瓜分了，开庭时一个都不剩。开庭时只好拿出路上现买的一个手电，“这就是对方生产的
侵权产品。”
对方律师拿过去看了看，“不是！这根本不是我们生产的！”
本来到此为止呢，他就铁定败诉了。但对方律师接下来的举动让所有的人都大吃一惊。对方律师缓缓
的从身后摸出一个手电筒，“这才是我们生产的手电筒！”
这好比杀人案，你说“这把刀是凶器！”对方说，“不是！这刀上没有我的指纹！”
接着他自己拿出一把刀，“这才是我杀人用的刀！”
世界上最美妙的事莫过于在被自己信任的人骂了以后，再听她夸自己是个“good girl”，全力投球了一
个星期，现在感觉非常好。很多以前小白说的东西（虽然她的方式常常让人不太愉快），现在觉得超有道
理。
不过道理总归是道理，人人都明白，贯彻下来才是真英雄。贴小白写的这个过来，分享顺带自勉~~以下转
载，删掉了一些法律专业的部分
————————————
适应你的老板
进入一家律所之后，下一个重点就是适应老板和整个所的风格，从穿衣做事等等各方面。比如说，如果大
家都穿西装打领带，你最好不要穿仔裤球鞋；如果大家都穿仔裤球鞋，你最好也不要每天穿得非常正式。
每个地方有不同的文化，若想做好工作，需要先融入这个地方的文化，调整自己的步伐去适应这个小集体
，不要试图改变你所处环境的特点，那是超级有人格魅力的人做的，也一般很难成功。适应你的老板，其
实应该说在非违背自己原则的前提下，顺应你的老板，给你们老板面子。比如说，俺们老板很注重外表，
讨厌胖子，那我也只能努力努力再努力的减肥啦。再比如，俺们老板很喜欢喝酒，我是不喜欢，可是一起
去吃饭，即使我解释过不能喝酒，大家喝的时候，做做样子喝一些还是要的。仔细观察你的老板，在工作
的头一个月就让他觉得你是非常不错的他所需要的人才。因为一旦一个人对另一个人产生思维定势，就很
难改变了，比如他觉得你好，即使你随后有些不尽如人意的地方，他仍然会觉得你不错，如果一开始印象
不好，只会怎么看都不顺眼越看越不顺眼。可能有人会觉得，凭什么我要适应他。其实答案再简单不过了
，因为他是老板，要给你钱的。这年头谁给钱谁是老大阿。何况你到了人家的地盘，客随主便。工作初期
大家基本上都会有些学生气，不可避免，但是努力控制它。
当然，还有很重要的一点，如果一旦发现自己和自己已经选择的这家律所格格不入完全不能互相接受，且
你认为不是你个人的问题，那么，不要犹豫，马上换所吧（所以，你在面试一家律所的时候就应该非常注
意你面试的这家所的气场是否与你相合）。
助理基本功
作为一个比较合格的律师助理，我认为需要几点。
第一，法律功底比较扎实。要多读些书，理论方面的书，这样可以提升个人整体的法律水平。不用背法条
，但要知道到哪里可以找到你想知道的东西。学会做法律检索。
第二，较好的工作方法。比如老板叫你进去开会的时候，带个本子之类的，表示自己在做记录。
第三，随时学习更新，比如每天早晨在新浪上（多么通俗的网站）看半个小时的财经新闻。如果对某些事
情感兴趣还可以深入了解一下，以避免言之无物，别人聊天你干瞪眼。要涉猎广泛。
第四，把需要做的工作记录下来，合理安排自己的时间。自己主动不要被动。
第五，主动和老板沟通。让老板知道你在做什么，你是怎么做的，有什么想法，经常汇报思想。
第六，做事情认真。律师是个帮别人解决问题的行业，不认真是大忌。做好文件后，核对并自问这是我能
做到的最好的了，然后给你的主管人看。
第七，要勤奋。懒惰是人类的天性，尽力避免它。如果想做个成功的律师，至少前两年别人在休息的时候
你也应该在工作。其实大家天分基本差别不大，以后的成就（如有的话）的不同主要是因为后天的努力，
正所谓天道酬勤笨鸟先飞。很多事情，如果应付的话可以一个小时做完，以后碰见这类的问题依然需要一
个小时，如果认真做的话可能第一次需要三个小时，以后只不过需要十分钟而已。比如说，我经常说菠萝
是非常聪明的一个人，智商之类估计很难有人出其右，但是如果我们比他勤奋努力，一样可以和他一样成
功或者超过他，因为他毕竟是一个不那么勤奋于事业的人呀。天分一般都是保证你有成功的前提而已，成
不成功还在天分外。
第八，把工作当成一件大事对待。工作很重要，非常重要，不管你愿不愿意它每天都至少占据你1/3以上
的时间。尽最大的努力做到最好，人什么都没有还可以活下去，没有工作就没有经济来源，活下去那是很
困难的（比如乞丐啊之类的，其实他们也是有工作的，还很辛苦呢）。对于工作，要多想多问自己几个为
什么然后呢其他呢，要时刻留心，不要每天不知道在想什么一样不上心，吃亏的总是自己。
第九，怎样做一个备忘录。通常老板会给我们一个项目的相关文件，要求找出其中的法律问题并出具法律
意见（非正式的法律意见书，就是一般的法律问题分析）。我们通常的做法是看项目文件，找相关的法律
，两者对比，找出里面的问题，然后写分析。对于这样的情况�